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厦二手房回暖尚待观察 中介“直营加盟”促规范

  去年的楼市调控效果,在10月之后初见成效,成交量持续低迷,中介成片关店。春节后,中介反映看房量激增,但成交量依然萎靡不振。2012年的市场是走势如何?各路专家纷纷做出预测,但真实的市场走向还有待观察。联想楼市更为惨淡的2008年,服务到位,品牌意识强的厦门二手房中介公司,生存了下来并且最后都获得了较好的发展。分析人士认为:如今冷淡的二手房市场虽与2008年不大相同,但不管如何,企业自身拥有一支强大而专业的团队,是挺过艰难时期,走向胜利的法宝。

  厦门二手房市场中,大型品牌中介屈指可数,中小型中介机构遍地开花,在市场不景气时期,暴露出了诸多问题。鼎原地产副总经理赖鹏羽告诉记者,中小型中介管理机制不够完善,培训不到位,员工成长周期长,导致人员不稳定和招工难问题同时存在。门店单打独斗,团队执行力差,资源信息少,品牌知名度低。普遍实行的无底薪高抽成的绩效模式,导致企业难于管理,盈利少。

  业内人士普遍认为,厦门二手中介企业需要进行一些改革,才能从容应对充满变数的市场竞争。也有中介人士直言:在市场洗牌时期,更是让真正想在二手房事业发展的中介进一步提高水平,从而给市场带来规范和发展。但不管何时,打造品牌和提高服务水平,拥有一支强大而专业的企业团队,是最后房产中介企业获得胜利的法宝。

  如何拥有一支强大而专业的企业团队,一直是二手中介公司不断思索的课题。目前,厦门大部分二手中介公司以直营管理模式全心打造自己的团队,业已经取得了不错的成绩。同时也出现了不少加盟的模式,其中“直营加盟”的团队扩张模式在这两年又表现得比较明显。

  福建金海岸集团自2010年7月进入厦门来,以“加盟式结合,直营式管理”的经营模式成功吸引了厦门近30家中小型中介公司的加盟。“去年来近30家加盟店,经营状况良好,春节过后也全部正常开张营业。”厦门金海岸房产总经理陈秋锦告诉记者,“我们的优势在市场低迷时期更加明显,加盟金海岸房产,品牌效应能给中介门店带来更多资源,并且是一种低成本投入,高效益回报的经营模式,规避了不少风险。”

  记者近日从鼎原地产总部了解到,鼎原地产近期正筹备以“直营加盟”模式扩冲其门店规模。鼎原地产副总经理赖鹏羽告诉记者:“我们规划的加盟店与自己的直营店没有多大区别,管理全由总部同步执行,统一形象,统一制度,统一管理,统一薪酬,统一招聘,房源、客源共享等。”

  谈到直营加盟带来的优势时,赖鹏羽表示:“能够缓解春节过后难招工的问题,由总部统一招聘,培训好再送到单店。房源、客源统一能够避免单店资源少的问题。倡议一推出,得到市场积极响应,目前有10多家正与我们协商。”

  得知“鼎原地产将以直营加盟的模式扩张”的消息后,厦门房地产中介行业协会副秘书长林永洪表示支持,他告诉记者:“这种模式有利于改变厦门部分中小型中介门店不规范操作而导致的鱼龙混杂现状,‘直营加盟’的模式相比以往的‘挂靠’模式要好得多,有利于促进行业的规范化。”

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